CILE y Como emprender y crecer

Hola a todos, debo decir que hoy he estado muy contenta. Y eso se debe a que el congreso CILE ha ido de maravilla, realmente siento que es una gran oportunidad para todos los asistentes ir y aprende cosas nuevas sobre liderazgo y negocios. Quitarse todas esas dudas y esos miedos que uno tiene respecto a emprender un negocio propio. Y si no puedo?, y si fracasa?, es muy dificil, de donde saco el dinero?, es una idea tonta. Todas esas cosas nos pasan por la cabeza cuando nos imaginamos de emprendedores y realmente creo que es cosa de actitud, segurodad y confianza en uno mismo, por eso me encanto este congreso es un continuo bombardeo de confianza y seguridad de parte de gente joven con experiencias de crecimiento y de gente madura muy exitosa que nos comparten su historia y como hicieron algo para cambiar su vida. Ya ayer les hable de Carlos Kasuga, pues hoy quiero comentar en general el dia, hoy trato mas que nada de como emprender un negocio y como lograr que tenga exito y crecimiento. Ha sido cautivadora la manera que hoy nos presentaron las herrmaientas para lograr el exito empresarial, he de decir que asi sin ver nada de lo que he apuntado ni repasar ningun tema ni nada lo que causo una impresion instantanea en mi memoria fue lo siguiente:

HAZ TU PROYECTO SIMPLE, INNOVA ALGO QUE YA EXISTA U OFRECE ALGO NUEVO, TRABAJA EN EQUIPO, PLANEA, TEN UN SISTEMA DE NEGOCIO, PLASMA TU EXPERIENCIA EN UN KNOW HOW,  USA HERRAMIENTAS A TU ALCANCE, MANTENTE AL PENDIENTE DE TU MERCADO.

Esas cosas fueron las que mas note que se repitieron a lo largo de la conferencia y siento que el hecho de que las digan personas diferentes es porque en verdad son puntos clave e importantes, personas que hoy compartieron sus consejos y experiencia, gente de Bimbo, Microsoft, Comex, Nissan, Grupo Salinas, gente con mucho exito en sus proyectos que ha cometido errores pero que ha aprendido de ellos y hoy nos vino a compartir un poco de eso. Es importante notar que no solo fueron super compañias las que hoy hablaron tambien nos compartieron historias de exito gente como uno que se decidieron y empezaron su negocio en su casa o en su taller de arte.

Bueno pero una vez que se ha logrado la empresa ahi no acaba y de eso tambien se hablo mucho de las cosas que hay que mantener para que todo crezca y prospere, por ejemplo nos hablaron de la gran importancia que tiene que haya comunicacion entre las areas de la empresa, el mirar siempre otros mercados aunque no tengan que ver con lo tuyo, ser abiertos a cosas nuevas, que la promesa de tu producto no se exceda de lo que vas a ofrecer, planear profesionalmente con numeros e investigaciones que te permitan tener un respaldo de confianza frente a instituciones de financiamiento. Se debe apreciar mucho la actitud de las personas asi como ofrecer capacitacion y desarrollo.

Factores de Exito:

- Control de calidad riguroso

- Buena distribución estrategica

- Generar y mejorar productos

- Reinvertir utilidades

- Politica de austeridad: respaldar las acciones con estudios de rentabilidad

- Nuevos productos

- 3 puntos: Consumidores, personal y el producto

Ahora para vender depende de dos cosas importantes

QUE se vende y DONDE se vende

no es lo mismo vender una marca exclusiva que un producto masivo, para la primera es necesario escoger bien los puntos de venta y limitarlos (distribucion selectiva). Por otro lado para un producto masivo es imprescindible tener un gran alcance y una distribucion efectiva. En estos casos la produccion muchas veces no se detienes y se tiene que contar con un alto grado de control de puntos de venta, de calidad y de como se ofrece, mantener un abastecimiento adecuado y llevar estadisticas en cuanto a variedad y cantidad. Buscar metodos nuevos de como vender el producto

Recordar que una MARCA busca ser como una persona con filosofia, pensamientos, sentimientos, necesidades, valores. Y que siempre debe mantener una congruencia entre el producto y la escencia de la marca para crear una relacion intuitiva entre consumidor y marca y crear confianza y fidelidad.

Todo esto acerca de la marca y el producto tiene un valor en el mercado para los ojos de su consumidor y este valor lo podemos ver como

VALOR= Percepcion de beneficios / Costo

El costo se puede ver desde 4 aspectos el costo financiero, psicologico, de tiempo y de energia.

En nuestros dias la mercadotecnia se encuentra en una etapa donde tiene que ver:

Producto – Calidad – Servicio – Identidad de Marca

Del marketing a grandes resgos del marketing nos hablaron de como funciona este

Diferenciacion – Atraer clientes – Seleccion de segmentos de mercado – Satisfaccion del cliente – Alcanzar la lealtad a la marca.

y sus pasos  son:

Segmentacion: conocer a los clientes, relacion entre captacion, retencion y rentabilidad

Posicionamiento: A que mercado apuntamos y como le llegamos

Comunicacion Integral (publicidad)

Concepto Creativo (innovacion)

Ejecucion

Evaluacion

Por ultimo las 5 caracteristicas que nombraron de un lider: EMPRENDEDOR, INNOVADOR, COMPETITIVO, MULTICULTURAL, RESPONSABLE SOCIALMENTE.