Marketing Eficiente

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Archive for the ‘Fuerza de Ventas’ Category

Ago
01

Por favor, vota mi artículo. Te llevará un segundo

/*Posted by Seeker*/

Por favor, vota mi artículo Mi visión del 2.008

Simplemente haz click al final del mismo. No hace falta ni que lo leas.

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“El modo en que suceden las cosas tiene mucho que ver con la manera en que se enfrentan los problemas”
LECCIONES DESDE LA COLMENA

Escrito en Resúmenes de artículos de marketing y ventas

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Cuadro de mando integral de una web: 5 pasos para medir el rendimiento de su web by Prophet on June 1st, 2008
Interesante artículo que nos abre una nueva y más completa visión sobre la medición de resultados de éxito de una página web.

EL Capítulo XIII. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La Planificación a Largo Plazo; sólo buenos deseos by Seeker on August 1st, 2009
He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

7 ideas para escribir contenido en tu boletín by Prophet on June 1st, 2008
Aquí estoy de nuevo, después de una dura de semana de trabajo.

Ago
01

Concurso atrapalo. Mi visión del 2.008

/*Posted by Seeker*/

Estaba desconectado del mundo. Punta Cana. Subo al avión de vuelta. Adiós vacaciones. Cojo la prensa por primera vez en 10 días. Adiós Lehman, adiós. No me lo puedo creer. El mundo se va al garete otra vez. ¿Será el fin del mundo? ¿Volveremos a las guerras civiles? ¿Se convertirán las calles en esos paisajes desolados de las películas del futuro? ¿Será el saqueo el nuevo status quo?

Algo parecido pensé en 2.001, con la caída de las Torres Gemelas. Y aquí seguimos casi todos. Han ocurrido cambios. Pero no tan drásticos como había pensado. Se han producido muchas muertes desde entonces. Pero el mundo sigue su cauce. Con ritmo constante, sin desmayo, hacia su propia fagocitación.

Cada vez las burradas son mayores. O tal vez sea que antes se producían, y el problema (o ventaja) es simplemente que no nos enterábamos (no había Internet, ni las radios, televisiones ni prensa tenían tantos medios). Superar el más difícil todavía, es nuestro pan de cada día.

Más de 50 muertes de violencia de género, hombres embarazados, violadores que salen indemnes, alumnos que aterrorizan a sus maestros, hijos que maltratan a sus progenitores, discotecas que sortean operaciones de aumento de pecho, estudiantes que adelantan sus masacres por Internet, suicidios en directo en la Red… Gracias a Dios no me vienen a la memoria más aberraciones.

Sin embargo, pocas son las noticias positivas que puedo recordar. Seguro que no es porque no se produzcan. Tal vez no interesan.

No veo los telediarios. Hay que estar informado-, me espetan cada vez que lo comento. ¿De qué vale? Ahora mismo puedo aventurar el de mañana: 1 muerta por violencia de género, otro por accidente laboral, 10 por accidente de tráfico si es fin de semana, 5 muertos por atentado suicida en Afganistán, insultos entre Rajoy y Zapatero, y la última lindeza de George Bush.

Resumiendo. 2008 ha sido otro año más. En el que yo elijo entre la irresponsabilidad de estar desinformado y tratar de ser feliz en mi entorno más cercano. O de estar puntualmente informado de todas las atrocidades que se producen a diario en el mundo.

Mundo encaminado sin remisión hacia su propia autodestrucción.


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El poder de la Simplicidad y del Sentido Común en el Proceso de "Diferenciación y Posicionamiento" de tu Pequeño Negocio. by Prophet on June 1st, 2008
Siguiendo con el tema de la marca, el artículo que os presento hoy hace referencia a sus bases; el posicionamiento.

Feedback y comentarios by Prophet on June 1st, 2008
Nada, que estoy viendo que ya empiezo a tener más lectores, y me gustaría que de vez en cuando os soltéis la melena y me digáis que os parecen los resúmenes que publico.

EL Capítulo XIII. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La Planificación a Largo Plazo; sólo buenos deseos by Seeker on August 1st, 2009
He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

Ago
01

Capítulo VIII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La orientación al cliente; se da por supuesto, no diferencia

/*Posted by Seeker*/
    Este consejo va a doler, y mucho. Porque más del 90% de los pequeños negocios piensan que ellos tienen calidad y están orientados al cliente, y que eso es lo único importante… y suficiente… Si este es tu caso, sigue leyendo… Esto es el resumen del capítulo VIII del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.
  • Categoría: Marketing / Gestión
  • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
  • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
  • Formato: Libro
  • Páginas: 202
  • Resumen: Capítulo VIII. La orientación al cliente; se da por supuesto, no diferencia
    • Orientarse a los clientes es sólo la apuesta de apertura. Permite entrar en juego. Pero, desde luego; NO diferencia.
    • Sea consciente de que los competidores han leído los mismos libros que usted, han seguido los mismos cursos y pueden contratar a los mismos consultores.
    • La gente tiende a comprar lo que otros compran: “efecto seguir el rebaño”. Implica que se puede impresionar más a los clientes hablándoles de la popularidad del producto, que hablándoles del producto en sí mismo.
    • Hay que tratar a los clientes para que: (1) compren más y (2) se quejen menos.
    • Hay que hacer que se sientan más inteligentes por ser nuestros clientes.
    • En una encuesta a las 500 empresas que más crecen, los clientes no aparecían entre las cosas que más les preocupaban…
    • No se trata de conocer a sus clientes. Se trata de que sus clientes le conozcan a usted.

    “Es inútil decirle a un río que se detenga. Lo mejor es aprender a nadar en el sentido de la corriente”
    ANÓNIMO

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    Capitulo V. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los consultores; el origen de muchos sinsentidos by Seeker on August 1st, 2009
    Es sábado.

    Capítulo VI. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los competidores; piense en ellos sencillamente como el enemigo by Seeker on August 1st, 2009
    Aquí va otro nuevo consejo de Trout y Rivkin.

    Capítulo III. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas by Seeker on August 1st, 2009
    Aquí va otro resumen del libro .

    Ago
    01

    Capítulo VI. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los competidores; piense en ellos sencillamente como el enemigo

    /*Posted by Seeker*/
      Aquí va otro nuevo consejo de Trout y Rivkin. Es un resumen del capítulo VI del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.
    • Categoría: Marketing / Gestión
    • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
    • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
    • Formato: Libro
    • Páginas: 202
    • Resumen: Capítulo VI. Los competidores; piense en ellos sencillamente como el enemigo
      • Las 500 empresas más grandes hacen el 70% del comercio mundial
      • Conciben el Marketing de Guerra según la posición en la escalera, no según los ejes proyectivos, a diferencia de Philoleau y Barboteau.
      • Conozca a su competidor. Evite sus fortalezas. Explote sus debilidades

    “Si conoces al enemigo y a ti mismo, no tienes por qué temer el resultado de cien batallas.

    Si no conoces al enemigo, pero te conoces a ti mismo, tienes las mismas posibilidades de ganar que de perder.

    Si no conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, todos tus combates se contarán por derrotas.”
    SUN TZU

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      ONCE: vendiendo ilusión todos los días by Prophet on June 1st, 2008
      Estas vacaciones he visto más tele de lo habitual (mi media está en 1 hora por semana.

      Soy el mejor, ¿es esto un buen posicionamiento? by Prophet on June 1st, 2008
      Pensábais que os íbais a librar de mí .

      El poder de la Simplicidad y del Sentido Común en el Proceso de "Diferenciación y Posicionamiento" de tu Pequeño Negocio. by Prophet on June 1st, 2008
      Siguiendo con el tema de la marca, el artículo que os presento hoy hace referencia a sus bases; el posicionamiento.

      Ago
      01

      Capítulo VII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación

      /*Posted by Seeker*/
        Nuevo consejo de Trout y Rivkin. Para mí es el capítulo estrella, ya que está relacionado con el posicionamiento, concepto cumbre de Al Ries y Jack Trout . A continuación veremos un resumen del capítulo VII del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.
      • Categoría: Marketing / Gestión
      • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
      • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
      • Formato: Libro
      • Páginas: 202
      • Resumen: Capítulo VII. La Estrategia; sobre todo es cuestión de diferenciación
        • Para diferenciarse se requieren 3 pasos:
          1. Tener una idea sencillas que nos separe de la competencia
          2. Contar con las credenciales o el producto que haga este concepto real y creíble
          3. Construir el programa para que nuestros clientes actuales y potenciales sean conscientes de esta diferencia
        • Muchas empresas saben lo que les hace diferentes, pero es demasiado obvio para que lo vean claramente. Es demasiado simple para reconocerlo.
        • Si aparece un plan en su despacho sin el “cómo lo vamos a hacer”, ¡¡devuélvalo!!
        • Hay que trabajar de “afuera hacia adentro” para planificar correctamente
        • Si usted no es diferente; más vale que tenga un precio muy, muy bajo

      “La diferenciación es la función única del negocio”
      PETER DRUCKER

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      EL PODER DE LO SIMPLE, por Jack Trout y Steve Rivkin by Prophet on June 1st, 2008
      Hoy cambio de formato.

      Jorge Garbajosa, lección de posicionamiento by Prophet on June 1st, 2008
      Uno de mis hobbies (de los sanos, que son los únicos que pienso publicar en este blog) es el baloncesto.

      Capítulo VI. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los competidores; piense en ellos sencillamente como el enemigo by Seeker on August 1st, 2009
      Aquí va otro nuevo consejo de Trout y Rivkin.

      Ago
      01

      Capitulo V. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los consultores; el origen de muchos sinsentidos

      /*Posted by Seeker*/
        Es sábado. Tengo tiempo, así que aquí va otro nuevo consejo de Trout y Rivkin. Es un resumen del capítulo V del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.
      • Categoría: Marketing / Gestión
      • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
      • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
      • Formato: Libro
      • Páginas: 202
      • Resumen: Capítulo V. Los consultores; el origen de muchos sinsentidos
        • Lo que hace un buen consultor es dar consejos
        • Nunca confíe en alguien a quien no entienda

      “Consultor es alguien capaz de explicar 100 maneras de hacer el amor, pero él no conoce a ninguna chica”
      THE ECONOMIST

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        Mi proyecto by Prophet on June 1st, 2008
        Llevo varios días aprendiendo html (a puro huevo), me iba a meter con el DreamWeaver y andaba buscando un hosting gratuito .

        Vaciones, relax ... un poquito de humor ... by Prophet on June 1st, 2008
        Pues sí.

        CRM Ideal by Prophet on June 1st, 2008
        En el artículo de hoy os presento un artículo con una visión muy diferente sobre lo que es el CRM.

        Ago
        01

        Capítulo IV. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La información: Demasiada puede confundir

        /*Posted by Seeker*/

        Sigo cumpliendo mi promesa. Aquí va otro resumen del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.

        • Categoría: Marketing / Gestión
        • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
        • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
        • Formato: Libro
        • Páginas: 202
        • Resumen: Capítulo IV. La información: Demasiada puede confundir
          • Entre las páginas 32 y 34 vienen una larga serie de consejos de cómo ser más productivo y simplificar los hábitos de trabajo. Por ejemplo: abrir el mail 2 veces al día (en vez de dedicarse a contestar compulsivamente).
          • Cuando luche por salir de esa “niebla” (lenguaje complejo), tenga presente lo siguiente:
          1. Hay una gran diferencia entre datos e información
          2. Se puede crear cierta adición a las fuentes de información favoritas
          3. Ya no hay que ser una “rata de biblioteca”. Hoy se puede conseguir mucha información por vía electrónica
          4. La mayoría de los mensajes no son tan urgentes como el remitente cree
          5. Separar siempre los mensajes urgentes de los que no lo son
          6. Responder siempre de forma breve y directa. No conviene incluir más ruido que señal
          • Si logra despejar su mente, podrá pensar de forma más clara

        “A la larga, los excesos de tecnología harán que la ventaja comparativa pase de los que tienen exceso de información a los que tengan un conocimiento ordenado; de los que pueden procesar cantidades ingentes de entradas y salidas a los que sabrán explicar lo que merece la pena saber y por qué”"
        HUGH HECLO. Profesor de la Universidad de George Mason

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        Estas vacaciones he visto más tele de lo habitual (mi media está en 1 hora por semana.

        How do you change the behavior of an experienced salesperson? by Prophet on June 1st, 2008
        Ahh .

        Capitulo V. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. Los consultores; el origen de muchos sinsentidos by Seeker on August 1st, 2009
        Es sábado.

        Ago
        01

        Capítulo II. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El sentido común; puede simplificar las cosas

        /*Posted by Seeker*/

        Hoy estoy generoso, tengo tiempo y no me apetece pensar, así que aquí va otro resumen del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.

        • Categoría: Marketing / Gestión
        • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
        • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
        • Formato: Libro
        • Páginas: 202
        • Resumen: Capítulo II. El Sentido Común. Puede simplificar las cosas
          • Pautas: sacar el ego del medio, evitar las ilusiones, escuchar mejor y ser algo cauto.
          • Confíe en su sentido común. Le dirá lo que tiene que hacer.

        “El problema con ustedes es que a lo que llaman examinar el entorno, yo lo llamo mirar por la ventana”"
        ROSS PEROT, en una visita a Harvard Business School

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        CRM Ideal by Prophet on June 1st, 2008
        En el artículo de hoy os presento un artículo con una visión muy diferente sobre lo que es el CRM.

        EL Capítulo XIII. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. La Planificación a Largo Plazo; sólo buenos deseos by Seeker on August 1st, 2009
        He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

        Vaciones, relax ... un poquito de humor ... by Prophet on June 1st, 2008
        Pues sí.

        Ago
        01

        Capítulo III. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas

        /*Posted by Seeker*/

        Aquí va otro resumen del libro El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.

        • Categoría: Marketing / Gestión
        • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
        • Fuente: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional
        • Formato: Libro
        • Páginas: 202
        • Resumen: Capítulo III. El lenguaje completo. Puede nublar la mente de las personas
          • Se debe evitar “la niebla”: si utiliza frases cortas, palabras sencillas y verbos activos conseguirá que su texto sea fácil de entender
          • Las grandes ideas casi siempre se expresan con palabras simples

        “La falta de sencillez lo estropea todo”"
        MIGUEL DE UNAMUNO

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        El apogeo de las Relaciones Públicas by Prophet on June 1st, 2008
        Hoy vamos con una de mis "influencias".

        Capítulo VIII. El Poder de lo Simple. Jack Trout y Steve Rivkin. La orientación al cliente; se da por supuesto, no diferencia by Seeker on August 1st, 2009
        Este consejo va a doler, y mucho.

        Capítulo I. El poder de lo simple. Jack Ries y Al Trout. ¿Por qué la gente teme lo simple? by Seeker on August 1st, 2009
        He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro .

        Ago
        01

        Capítulo I. El poder de lo simple. Jack Ries y Al Trout. ¿Por qué la gente teme lo simple?

        /*Posted by Seeker*/

        He estado analizando las estadísticas de mi weblog y he visto que muchas visitas pertecenen a la entrada sobre el resumen que hice del libro El Poder de lo Simple. Así que hoy me lanzo a presentar otro resumen de uno de sus capítulos: “La planificación a largo plazo. Sólo buenos deseos”

        Escribí estas líneas hace unos meses… Pues bien, y me he decidido a ir publicando, uno a uno, y con mayor frecuencia, mis resúmenes sobre este poderoso libro: El Poder de lo Simple, Una Guía Empresarial Para Eliminar Lo Absurdo y Ser Más Racional, de Jack Trout y Steve Rivkin.

        • Categoría: Marketing / Gestión
        • Autor: Jack Trout y Steve Rivkin
        • Fuente: El Poder de lo Simple
        • Formato: Libro
        • Páginas: 202
        • Resumen: Capítulo I. ¿Por qué la gente teme lo simple?
          • Porque está de moda lo complicado; sólo parece que se sabe algo cuando no nos entienden. Ejemplos bien cercanos: un parte médico o un dictamen de un tribunal de justicia.
          • La complejidad no debe admisarse. ¡¡Debe evitarse!!

        “No sólo cuesta trabajo pensar, sino que muchas personas temen hacerlo. Son dóciles y obedientes y siguen fácilmente las sugerencias de los demás, porque les ahorra el trabjo de pensar por sí mismas. Se vuelven dependientes de otros para el trabajo mental y buscan un protector cuando tiene dificultades”"
        DR, JOHN COLLARD

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        El poder de la Simplicidad y del Sentido Común en el Proceso de "Diferenciación y Posicionamiento" de tu Pequeño Negocio. by Prophet on June 1st, 2008
        Siguiendo con el tema de la marca, el artículo que os presento hoy hace referencia a sus bases; el posicionamiento.

        Capítulo II. EL PODER DE LO SIMPLE. Jack Trout y Steve Rivkin. El sentido común; puede simplificar las cosas by Seeker on August 1st, 2009
        Hoy estoy generoso, tengo tiempo y no me apetece pensar, así que aquí va otro resumen del libro .

        Eso ya me lo sé yo ... by Prophet on June 1st, 2008
        Hace unos días me contaba un amigo que tienen un gran problema en el departamento de ventas.

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